【三线市场】国外卫浴品牌市场扩张渐露声色 二三级市场成进攻目标

    国外卫浴品牌市场扩张渐露声色 二三级市场成进攻目标

经历数年的创新求变和厚积薄发，中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场。据业内人士预计，今年中国国内卫浴市场将达到4500万件的年消费量。许多国内卫浴品牌的性能和质量可以赶上国外品牌，然而toto 、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，仍占据中国高端卫浴很大部分市场。我们从刚刚结束的上海国际厨卫展上也可以看出，超越国外品牌仍需时日，国外品牌具有难以超越的实力。今年上半年，随着市场的回暖，这些国外品牌也再次发力中国市场，甚至二、三级城市。

美标 加大渠道建设二、三线市场逐步做大

自2009年日本老牌卫浴品牌伊奈收购美标亚太地区业务后，2010年美标凭借实力全面入驻2010 年上海世博会国家、地区及企业馆等181个项目，赢得了世博会的肯定与人们的关注。其中参与世博轴项目最令美标卫浴感到自豪，美标特别挑选艾迪珂艾迪雅系列、逸美尚系列等兼具个性时尚与舒适体验的系列产品，助力这个世博标志性建筑建设。而国内二、三线城市将有更大的市场，美标也有计划做大二、三线市场，在渠道建设、品牌建设上投大力度。

美标简介

1861年，美国标准公司在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司成为享誉世界的全球公司，卫浴及厨房业务遍布欧洲，美洲和亚洲。如今，通过在中国20多年的经营，美标建立了完善的营销网络，在全国拥有350多家专卖店。2009年5月,日本卫浴品牌伊奈收购美标亚太地区业务。

关键词 渠道细分

2009年，为适应市场变化，美标推出“风格，因你而现”的新品牌理念以及一系列新品。但面对二、三线城市全新的市场，美标制定合适的策略，开始计划品牌进入二、三线市场。据美标亚太地区负责人透露，基于美标对中国市场及消费者的了解，对美标在中国市场的发展充满信心。据悉，接下来美标继续推出一系列新品，同时把生产线扩为原来的2倍。

据悉，美标今年在渠道建设、品牌建设、开发新品等方面都加大力度，同时注重渠道细分十分重要。

toto 产品植根本土提高品牌形象

很多国外品牌现在已经植根于中国市场，产供销各个环节都彻底实现本土化，这一发展模式最典型的代表就是toto 卫浴。据悉，toto 全线产品已实现中国本土生产，凭借着完善的产销网络支持，toto 市场占有率逐年攀升。今年toto 在加大产品、技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。

toto 简介

创立于1917年的东陶公司是日本颇具知名度的卫浴陶瓷产品制造商，产品线覆盖全系列民用及商业卫浴产品及相关设备，旗下的toto 品牌颇富知名度。toto 以1977年在印度尼西亚成立合资公司p.t.surya为开端，现已在中国、美国、香港、韩国、新加坡、越南、台湾、菲律宾、泰国、马来西亚、印度尼西亚、德国等国家地区成立了销售、生产公司及分支机构。

关键词 产品研发

toto 作为国际一流的卫浴品牌，其高新技术的运用成就了其不凡的气魄、杰出的品质，并获世界广泛的赞誉。据了解，toto 产品符合各种不同风格的需求，今后也会提供更符合亚洲人生活习惯、造型审美观的产品。toto 今年推出的融合智能和环保技术的诺锐斯特系列产品在上海国际厨卫展首次亮相，引起行业的很大关注。据了解，toto 今年及未来也更注重节水、环保的产品研发，结合节水功能和技术的结合。

关键词 品牌形象

toto 卫浴今年在品牌推广及品牌形象的提高上颇有建树。4月14日，青海玉树发生7.1级地震发生后，toto 第一时间行动起来，向中国红十字基金会紧急捐款50万元人民币，为灾区人民送上关怀。5月，toto 全面参与到赞助afc（亚洲足球联盟）& 东亚足球联盟主办的比赛中，从2010年到20112作为赞助商，to鄄to 全情参与到390场足球比赛。

科勒 贴近消费者率先深入二、三线城市

今年科勒以“科勒卫浴·至爱空间”为主题，携多款厨卫新品亮相上海国际厨卫展时，赢得了众多业界的关注和消费者的瞩目。虽然作为国际高端品牌，但科勒也开始深入到国内二、三线城市以争夺当前和未来的国内市场。目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势，科勒的表现无疑源于此判断。

科勒简介

科勒公司成立于1873年，总部位于美国威斯康星州，拥有浴室龙头、套间产品、淋浴房、按摩浴缸、脸盆等产品系列。目前，科勒业务遍布世界100多个国家，在全球拥有50家工厂，在中国有9个办事处和10座工厂。

关键词 二、三线城市

2010年科勒巡展车继去年再度出发，3月6日至12月5日，历时9个月，科勒巡展车将深入到中国35个主要二三线城市，以广东佛山为首发站，一路走过兰州、太原、嘉兴、衡阳、绵阳、宜昌、温州、厦门、惠州、东莞等城市，将科勒的优雅生活和创新设计理念呈现在最终消费者面前。

据了解，本次组织的流动巡展进一步覆盖更多城市，是科勒坚持为中国消费者服务的最新成果，创造性地突破时间与地域的限制。而与2009年科勒巡展车侧重于高端产品和品牌推广不同，2010年科勒巡展车更加贴近消费者，以诱人的促销价格，特别深入到全国广泛的二三线城市。中国市场已经成为科勒全球战略的重要组成部分，科勒巡展车是科勒中国战略的重要体现。

关键词 旗舰店

目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅。但继去年科勒旗舰店纷纷落户全国很多地区后，今年再布局西南、西北等地区。1月8日，科勒在昆明的大手笔之作——科勒旗舰展厅以恢宏的气势、绰约的风姿亮相春城，面积达1500平方米。3月13日，面积达1200平方米的西北地区首家旗舰展厅落户千年古都西安。6月8日，面积达1600平方米科勒旗舰展厅登陆济南。

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